セールスの本質

セールスの本質

◆著者
レス・ギブリン
御立英史（訳）

◆書評
ストレートな本のタイトル。

営業マンも経営者もセールスがビジネスの肝であると思います。

そもそも「売る」とは何か？という問いから始まり、

人間の本性は時代が変化しても変わらないという事実から機能する、

重要なセールスの基礎が分かりやすく学べる本です。

しかしながら、読んで知識を得るだけでは訳に立たないのは周知の事実です。

漠然と「成功したい」などとだけ考えてセールスをするのではなく、

具体的なゴールを決めることが大切。

自分はどうなりたいのか、何を望んでいるのか、自分にとっての成功は何か、

しっかり意識しているかどうかが肝心との事。

人間の本性とは、人を動かすのは人間の魅力や器であって、小手先のテクニックではない。

この本を通じて学べる事を実践すると、人間関係のスキルが改善し、人生が好転すると感じました。

藤堂修

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